Chief Sales Officer
Meine Expertise
Bereits vor meinem beruflichen Start brachte ich gerne Menschen und Produkte zusammen, unterstützte als engagierter Trainer Menschen sich zu entwickeln, freute mich neue Menschen zu treffen und übernahm als Teamplayer Verantwortung, wenn dies nötig und sinnvoll war.
Als Teamleiter im Vertriebsaußendienst konnte ich dieses nach meinem Studium der Wirtschaftswissenschaften entsprechend weiterführen. Neben internen Weiterbildungen bildete ich mich auch extern weiter. Um meine kommunikativen Fähigkeiten zu verbessern und noch besser Menschen führen zu können, nahm ich an einer Fortbildung zum Coach der Wirtschaft teil. In meinen weiteren branchenwechselnden Vertriebstätigkeiten kommunizierte ich mit Freude unter anderem mit unterschiedlichen Kunden, die mich als zuverlässigen Ansprechpartner mit serviceorientierter Hands-on-Mentalität schätzen lernten. In den verschiedenen Unternehmen lernte ich unterschiedliche Strukturen und Abläufe kennen. Ich brachte mich als Teamplayer sowie meine Expertise ein und übernahm, wenn nötig und möglich, entsprechende Tätigkeiten und die dazugehörige Verantwortung.
Meine Philosophie.
In einer arbeitsteiligen Welt ist der Vertrieb die erste Schnittstelle des Teams zum Kunden. Ein guter Verkäufer soll zwar Alles verkaufen können, doch für mich ist der bessere Verkäufer, der zu seinem Produkt steht. Das Produkt soll dem Kunden einen Nutzen bringen. Auch wenn es vielleicht erstmal nur eine kurze gemeinsame Reise war, profitieren beide und eine partnerschaftliche Beziehung kann entstehen. Egal welches Produkt angeboten wird, ist für mich Vertrieb erstmal eine Dienstleistung, damit der Kunde sich auf sein Kerngeschäft konzentrieren kann. Des Weiteren ist Zuverlässigkeit wichtig, die für mehr Kundenzufriedenheit sorgt und eine erste Basis für Vertrauen schafft. Auch wenn eine Erhöhung der Kundenzufriedenheit für Veränderung und Anstrengung im eigenen Unternehmen sorgt, da liebgewonnene Gewohnheiten abgelegt werden müssen, lohnt sich der Aufwand. Das Geld für das Team kommt vom Kunden, der Chef verteilt dieses nur.
Mein Weg zu uns.
Vor gut 12 Jahren (ca. 2009) lernten mein jetziger Geschäftsführer Gavino Wismach und ich uns kennen. Als Ansprechpartner im Verein hatte er mit meinem damaligen Arbeitgeber eine unangenehme Situation zu klären und ich konnte, mit meiner für ihn nicht erwartenden Vertriebsart, die Situation im Rahmen des Möglichen für alle Beteiligten angenehm auflösen. Da wir berufsbedingt erfreulicherweise dann des Öfteren zu tun hatten, lernten wir uns in vielen Gesprächen besser kennen.
Wir tauschten uns auch in der Zeit nach diesen Tätigkeiten in unterschiedlichen Abständen regelmäßig aus und bemerkten, dass wir in vielen Punkten dieselbe Einstellung hatten. Auch in dem Punkt, dass in Unternehmen durch geringe Veränderungen in den Abläufen vorhandene Ressource effektiver genutzt werden können, waren wir uns einig.
Während der ungefähr letzten 8 Jahren sprach mich Gavino Wismach mehrmals an, ob ich den Vertrieb für seine Beratungskompetenz übernehme. Leider war die entsprechende Voraussetzung für mich bis 2023 nicht gegeben. Ich freue mich, dass sich dies geändert hat und ich nun für den Vertrieb verantwortlich bin. Wir können vielen Kunden eine effektive Dienstleistung anbieten, die Ihr Unternehmen im agilen Markt sinnvoll unterstützen kann.
P.S.: Haben Sie vor zukünftig in Ihrem Unternehmen etwas zu verändern, zum Beispiel einen Personalwechsel oder Optimierung von Arbeitsabläufen? Sollen wir Sie bei diesem Vorhaben kurzfristig unterstützen? Dann freue ich mich, wenn Sie uns für einen ersten kurzen unverbindlichen Austausch kontaktieren. Vielen Dank.